S.T.P
各位朋友，大家好:
很荣幸能有机会和大家在这里见面。
今天的情景，让我想起几年前，我也是被一位朋友邀请到像今天这样一个场合来。他在有一个可以赚钱的机会，如果我们一起来的话，一定会赚钱。当时也正是我想赚钱的时候，所以，我就跑去了。当我到了现场，看到那么多的人，我心里很不舒服，我有一种被骗的感觉。我想，一个赚钱的生意，顶多两个人谈就可以了，这么多人来，那一个人又能分多少呢？我心情不太好，不过我脸皮很薄，他那么有兴致的约我来，我不好意思扫他的兴，因此，我就勉为其难地听完了。
各位，你或许已经知道，我听完了以后，我的反应就不同了。所以，我希望在座的各位，今天你能以开阔的心来听完这个计划，我想你或许会比我当时的感觉更好。
我还记得，一开始，那个朋友就问我一个问题。他说“你已经活了几十岁，人生都已经过了一半了，你有没有想过，人要怎么活才算有意思？”他这个问题当时就把我问倒了。但还好，在我脑海里还有个模糊的想法，人生要有意思，当然就是想要什么就有什么。他跟我说：“你的想法很对。”人生要有意思，当然就是要什么就有什么，不过你会发现，首先你必须要有钱，同时还要有时间来享受这些钱，我想，对呀，有很多人，他很有钱，可是他整天忙的要命，而且还有很多人，他很有时间，但他没有钱，如果同时有钱又有时间。那人生不就要什么就有什么了吗？
我觉得非常有道理，但是谈到钱，我马上就联想到赚钱岂是容易的，我最大的问题就是赚不到钱。于是他又告诉我，世间所有的赚钱的方法，归纳起来不过三种。
第一种就是投资。我们都知道，投资会有风险。早几年的投资公司风暴相信大家一定记忆犹新。股票惨跌、房地产被套牢，更不是新闻了。投资是让钱为我们工作，最怕决策失误，从长期看，真正能在投资上赚钱的人仅占百分之几而已。所以投资并不是一项稳当的赚钱方法。
我们来看第二种赚钱的方法，就是上班。上班领薪水，风险确实小多了。尤其是在公家机关上班，简直是铁饭碗。可是各位，您可曾见过有几个因上班而致富的?所以就赚钱而言，这仍然不是个理想的赚钱方法。
我们来看第三种赚钱的方法，叫做复制。什么是复制呢?简单地讲就是拷贝的意思。也就是当您有个成熟的赚钱方法的时候，您就重复地去做就能赚很多钱。举个简单的例子：像麦当劳，在北京开店，生意很好，赚了很多钱。可是这里的人也很想吃汉堡啊！有没有人愿意开几个小时的车子，到北京吃汉堡，然后又开几个小时的车子再回来，有没有这种人呢？我看是不多吧！但是麦当劳的老板如何赚这里人的钱呢？很简单，来这儿开分店。这个观念已经是人人都知道了，可是您知道吗？
以前，甚至现在都还有百年老店，仅此一家，别无分店啊！这个是中国人固有的观念。但是真正的要赚大钱，就是要开连锁店。这种开连锁店赚钱的方法就是复制的原理，也就是说您开一个店赚钱，您就再去开一模一样的店，那么您就能赚大钱。
除此之外，还有一种是开工厂。像我手上这只笔，很好看也很好用，如果这家工厂仅生产这么一支，卖一百万。不要说我们不会买，即使买了他也赚不了多少。可是他今天生产一百万支，一千万支卖到全世界去，你看他又赚多少钱，这就是复制的力量。
或许你会说，这跟我有什么关系，我又不开店，也不开工厂。今天，请各位来到这里，我就是要来告诉各位，运用复制的原理，不开店，不开工厂，我们仍然能赚很多钱，我们要将复制的原理运用到哪里呢？我们要运用到人，人才的身上。
各位，您或许没有钱，或许没有专业技术，但您一定有很多人。满街都是人，我们怎么做呢？我举个例子：比如说，我们两个人一起到海边去钓鱼，我钓了条鱼，您只钓了10条。您很不服气，您说“先生，明天再来一次看看。”我说，好啊！到了第二天，还是这种结果。您会不会有个问题“嘿，先生，您是怎么钓的？”我说，我有特别的方法，您想不想学？想啊！好，不过我有个条件，当您学会一天钓条鱼的时候，您要从中分10条给我，作为我的酬劳，您看这样合不合理？麦当劳的老板采用的就是这个原理，您用我的招牌，我教您怎么做汉堡，您一个月赚万我只要10万就可以啦，这就是连锁店赚钱的原理。
但是全国并不是只有您一个而已，我可以教会更多的人，假如有一天，我去教会了10个人，每人每天给我10条鱼。是不是有一天，我坐在家里，不用出去钓鱼，我就有这么好的收入。
各位，我们一开始不是谈到人要怎么活才有意思，您还记得吗?要很有钱，同时要有很多的时间来享受这些钱，您看，现在您自己不用出去赚钱，人家赚来给您，您想想看:麦当劳的老板自己有没有在卖汉堡?是不是没有!
真正杰出高竿的赚钱方法就是这个样子，接下来，我们把这个原理用在现实的生活里看看行不行得通？我用一个公司计划来说明，您就会了解，假如您开始做这门生意，您只须很少的资金便可开始，您的收入将有两部分组成:
第一、零售利润:也就是销售产品的利润，谁卖谁得。
第二、业绩奖金:个人的业绩是这样分配的：您只需同时建立两个销售小组，一个称之A01区，一个称之B01区。
当您个人小组销售额累积达到元时，您个人得到现金元+折扣券0元；
当您个人小组销售额累积达到元时，您个人得现金元+折扣券元;
当您个人小组销售额累积达到179元时，您个人得现金元+折扣券元；
累积下来，您将得到1+=20元，如果再增加一个小组您的收入就是两倍，再增加一个小组就是三倍，在A区可以从A01区一直拓展到A99区；在B区可以从B01区一直拓展到B99区。这样，您就有源源不断的收入和非凡的自由。说到这里，我想大家已经略有概念了，这就是风行全球的所谓的市场倍增学了。在许多发达的国家，像美国，德国，日本都已经一再地证明了它的可行性。
但市场营销的计划再好，也仍需要好的媒介，好的产品，与之相互搭配才能发挥好的作用。现在我就开始为各位介绍这个绝妙的搭配。
早些年前，我只觉得有钱，有时间，就是人生的极致了，但是现在随着年龄的增长，我发现健康的问题也越来越重要。我最近常在想，假如有一天我很有钱，也很有时间，但不幸的是，我必须躺在床上享受它们，那么，我宁愿穷一点，忙一点，我相信各位一定也是同样的看法。但是在现今污染这么严重的环境里，我们想要有健康的身体，谈何容易啊!
有一天一位朋友来告诉我，他的母亲过世了。我问他得的什么病?他告诉我是心脏病。等到这个朋友离开之后，我忽然想到，为什么他并没有告诉我他母亲得的病，而我却主动的问他?后来我才想通了，原来我们早已习惯了一个事实，就是现在已经很少有人在死的时候，不是因为什么病而死的。换句话说，几乎所有的人都是病死的。
我们都知道，健康乃是体内相对成分之间的适当平衡，若其中任何一项机能特别突出或者不足，破坏了和谐，便会造成疾病。
这是公元前五世纪中期，希腊的一位医生阿克麦侬[nóng]提出并延续到今天。现在我之所以又提出这个维持健康的大原则来提醒各位，是因为我下面要介绍的这款产品，就是具有这项既具神奇，又看似平淡的功能。这款产品，已经被医学界与科学界证实，能够帮助人体对抗环境的污染，对大家的健康有极大的助益，它的名字叫“柔软华”。
柔软华，又名如意华，是四种天花之一。它的花鲜白柔软，天上的神可以随意将这种花撒向庄严讲经说法的道场，见到它的人可以断除恶业，这是取自佛经的典故。我们的产品拿它命名字，是要借这个典故来说明它能够带给我们健康。或许有人会质疑我，你说的是天花，是天上的事，谁晓得是不是真的有这种花?如果没有这种花，那岂不是被你骗得天花乱坠?事实上，在魏晋南北朝时代法云所著《法华义记》:第一卷记载，柔软华被译为赤团花，为多年生草本植物。
我这么不厌其烦的为各位引经据典的说明，是为了让各位更有兴致的了解柔软华这款产品。接下来我要花大约20分钟的时间为各位介绍它为什么会对我们的身体有帮助。在学理上，临床实验上都已有确切的证明，甚至为它取名字，也都有确切的依据。我很荣幸有这个机会将它介绍给各位，同时也希望各位了解我谨慎的态度。
柔软华是由柏树菌、冠蝉、鸡腿蘑三种主要菌种组成的。
为什么要把这三种主要菌种搭配在一起呢?我们依据是中、西医一个共同用药的基本原理，那就是君臣佐使的理论。什么叫君臣佐使呢?中医叫配伍，西医叫配方。中医比较艰深，我现在以西医来做一个说明。高血压是一种常见的慢性病，说不定您周围就有很多人，正被高血压疾病困扰着。一位高血压的病人每次服药时，都必须同时服用好多粒不同的药。这些不同的药，都同时对高血压有疗效，只不过作用都不完全，其中最主要的是利尿剂，目的是排除血管内多余的水分，从而减少血液流量，降低血管输出量。但是对于高血压病人而言，仅仅减少血流量是不够的。因此，必须加上扩张动脉血管的钙对抗剂，便能有效地降低血流的阻力，从而达到降血压的效果。除此之外，为了要使降压效果更好医生通常都会加上β—阻滞剂，他的作用在于降低心跳速率和减轻心脏收缩力，一方面可以直接降低血压，另一方面可以抑制钙对抗剂所引起的心跳加快。因此，这三种药搭配在一起，就构成一付完整的西医治疗高血压的药方。
今天，我所要向各位介绍的“柔软华”这款产品，就是以柏树菌，冠蝉，鸡腿蘑这三个主要的食用菌菌种，再加上其它辅助菌种，按照君臣佐使的原理搭配而成的。
那么什么情况下以柏树菌为君，冠蝉为臣?什么时候又是鸡腿蘑为君，柏树菌为臣呢?那就要随服用人的生理状况来决定。接下来，我就开始介绍这三种食用菌的成分和功效。
1、柏树菌:柏树菌是生长在东北长白山一带，枯死在柏树上的一种菌，它的外形酷似灵芝，但不是灵芝。柏树菌含蛋白链多糖和水溶性β-D葡聚糖。
(1)蛋白链多糖的功效（a）对肿瘤有明显的抑制效果（b）对迟发性过敏症有非常好的效果。
(2)水溶性β-D葡聚糖的功效：（a）经试验显示，相当少的剂量就有较明显的抗肿瘤作用。（b）能使脾细胞产生淋巴因子的能力明显增强，也同时增强了天然杀伤细胞的活性。（c）能激活T淋巴细胞，并增强了巨噬细胞的功能。
简单的说，柏树菌能够强肝清血，解*排*，增强人体自身免疫能力，因此能够抗癌，同时能够增强人体的内稳定性。对过敏症诸如哮喘，全身瘙痒，有相当好的效果，还能够医治风湿性肺结核:有止痛、消炎、化痰解瘀的功效。能提升肝心二脏的功能。
2、冠蝉:冠禅就是夏天树上叫的知了，它在幼虫时生长在泥土里，由于南方苦竹林里天气闷热潮湿它的身体被一种菌感染了，这种菌就以它的身体为寄主，吸取它体内的营养，慢慢的从它头部长出两颗棒状植物，五颜六色，非常好看，这就是冠禅，药名蝉花。它与冬虫夏草属同科异物，医书上记载有“入药最奇”的功效，主要针对人体的肺肾二经。
冠蝉属于子囊菌纲，麦角菌科。冠蝉含有的成分有马钱子碱、甘露醇、及多种氨基酸。(1)马钱子碱:它主要作用在脊椎部分，可以降低因神经元兴奋所引起的强直性痉挛。(2)甘露醇：a、可使身体器官组织中的水分排进血液，因此有减轻组织水肿的作用。b、还能使肾小管中渗透压增高，带出大量水分，因此产生利尿作用。(3)氨基酸:是人体细胞所必需物质，许多种氨基酸是人体自身无法合成的。
总的来说，冠蝉同时具有镇静作用与中枢神经系统觉醒作用，而且不相互冲突。镇静作用方面特指降低横纹肌紧张所引起的肌肉震颤，并抑制平滑肌急剧收缩，对孕妇流产有很好的预防作用:除此之外，还能降低反射反应，并且有神经节阻断作用，所以临床上用来治疗儿童多动症和老年记忆力减退。在中枢神经系统觉醒方面，能够将患病所引起的昏睡、倦怠的情绪唤醒，而呈现有精神的健康状态。
其他在临床上的运用还有：(1)感冒、发热、咳嗽、风疹及皮肤瘙痒等症。(2)因冠蝉有清热作用，故还可以用于眼睛红肿，咽喉疼痛等。
3、鸡腿蘑：因外形酷似鸡腿，所以叫鸡腿蘑，又名毛头*伞。(1)英国哈维斯医师将鸡腿蘑晒干，磨粉之后，喂食正常的小白鼠，11天后发现，小白鼠血液里的葡萄糖浓度降低，而且胰岛素的浓度不变，体重增加受到限制。这个实验说明，鸡腿蘑有降低血糖的功效，这对糖尿病患者来说实在是一大福音。(2)实验还发现，对小白鼠肉瘤S的抑制率为%，艾氏腹水癌的抑制率为90%。因此它能够抗癌，鸡腿蘑能帮助消化、促进排泄，因此维持了排泄功能的正常。
以上，我将柏树菌、冠蝉，鸡腿蘑各自的成分和功能，向各位做了详细的说明，让各位了解。我们之所以对这个产品有信心，实在是经过医学界的实验与肯定。接下来，我就以医学界配药的金科玉律，所谓的君、臣、佐使原理来为各位进一步的说明。柔软华对不同的病症它是怎么起作用的，因为时间有限，我们仅以几个特别对人们健康造成严重威胁的常见病说明，先让各位对柔软华有比较具体的概念。
A:高血压:高血压的形成原因有三个:一是我们从食物中摄取了过多的脂肪和胆固醇；二是肝脏功能衰退，解*功能不足；三是空气和水过于污染，使过多的脂肪和胆固醇无法排除体外，附着在血管壁上，从而造成高血压。
柔软华治疗高血压时，以柏树菌为君，柏树菌能强肝清血，直接降低血液里的脂肪与胆固醇，并清理血管壁上的堆积物，从而纯化了血液的品质，减轻了心脏的负荷。以冠蝉为臣，冠蝉能强化肺脏功能，肺功能好，血液里的含氧量增加，间接改善血液品质。以鸡腿蘑为佐使，鸡腿蘑能帮助消化、促进排泄，一来减少肠胃负荷，二来可加速经肝脏解*作用所产生的有*与无用的排泄物排出体外。如此一来，整个人便能很快轻松起来。用柔软华降血压是正本清源的，这与西医只治标不治本是截然不同的。
B、糖尿病:在治疗糖尿病时，以鸡腿蘑为君，因为它可以不经增加胰岛素浓度的方式，就可以降低血糖。再以冠蝉为臣，本来治疗糖尿病的主剂是鸡腿蘑，单一鸡腿蘑便可起到治疗作用。但我们知道，病患者本身不仅仅只是血糖高而已，其它的器官也都相对的功能降低，因此只用单方鸡腿蘑，不但起效慢，而且作用也不完整。冠蝉不仅可以提神，更可以提升肾功能，免除了因糖尿病引起的肾脏病。糖尿病引起的并发症还有视网膜病变，冠蝉有明目之效，可有效降低失明的机率。最后以柏树菌为佐使，因为柏树菌有清热、清血的功用，同时能对抗迟发性过敏症，如此可消除糖尿病患者容易并发的肺结核、心肌梗塞、脑中风等病变。在这一治疗过程中，君、臣、佐使相互起着相辅相成的作用。如此完整的治疗，便可达到理想的效果。糖尿病患者无论属于胰岛素依赖型，或非胰岛素依赖型，都可应用。
C、癌症:我们都知道，癌症是因为体内*素使得器官细胞产生病变，当病变细胞增加到某种数量之后，身体的自身免疫力无力再抑制它生长，这时候，癌细胞开始快速蔓延，这就是我们所谓的恶化，柔软华对癌症的作用原理是以柏树菌为君，不但以水溶性β-D葡聚糖抗癌，还以蛋白链多糖对其加以抑制，再以β-D葡聚糖激活T细胞的增殖，并激活巨噬细胞来吞噬癌细胞。然后以鸡腿蘑为臣，它也能抗癌，在这里鸡腿蘑与柏树菌并用，看似多余，实则不然，就如同我们用扫把扫地，扫完后再用吸尘器加强一样，同样都是清扫，但二者齐来，效果就会一尘不染。最后再以冠蝉为佐使，因为癌症病人在西医的治疗过程中，一定或多或少都伤害了肾功能。冠蝉有利尿，减轻水肿的功能，等于加强了代谢，也加速了癌细胞的排除。这便是对癌症病人的一个完整的治疗流程。
D、肝病:肝脏是人体内最大的器官，也是最重要的器官。人类为了生存，必须接受外界各种物质，并加以分解、合成、再利用。最后还要将所产生的废物加以解*、分解，然后排出去。肝脏可以说是这整个代谢作用的中枢。
柔软华在治疗肝病时以柏树菌为君，柏树菌可以抑制癌细胞肿瘤，因此证明提升了肝功能，同时临床实验也证明，柏树菌对肝炎，B型隐性肝炎有独特效用，以鸡腿蘑为臣，我们前面提到，排泄也是肝脏功能之一，鸡腿蘑能帮助排泄体内*素，因此可以减轻肝脏负担，再以冠蝉为佐使，冠蝉能清热，可收拾因肝功能不全所引起的皮肤痛痒、头昏、头重等症状。同时冠蝉能增强肾功能，肾能滤*，也可减轻肝脏负担。因此三者相加，等于重造一个完全健康的人。
E、老人痴呆症:近年来，随着经济的富裕，生活品质的提升，医学科技的发达，人类寿命也有所延长，因此老人痴呆症的发病率也有所提高。柔软华对老人痴呆症不但有预防之功而且还有治疗之效。以冠蝉为君，因冠蝉能提神醒脑，而老年人又常有青光眼、脑水肿等问题，冠蝉可以降眼压、降脑压，因此为主剂。再以鸡腿蘑为臣，它可以抑制老年人的老化细胞可能产生的病变。最后，再以柏树菌为佐使，它能激活人体器官细胞，使老年人的生理机能逐渐增强，如此抑制老人痴呆症便可见效。
说到这里，我还要强调柔软华一项非常难能可贵的功效，便是在没有添加安眠药的情况下，却能使服用者心神安宁，容易入睡，几乎所有的长期病患，无论癌症、高血压、糖尿病，都难免有暴躁、挑剔、唠叨的现象，严重的情绪不稳的病人，有时甚至有暴力倾向，这是病患家属和看护人员最头痛的问题。柔软华不仅对他们原有的病症对症下药，而且对病人的不稳情绪还有平扶的功效，这可能是一般药物和医生都很难兼顾的。
此外，柔软华对妇女疾病，也有非常神奇的功效。其它还有很多病症，因时间关系，我没办法在此一一为各位说明。各位可以向今天邀请您到场的朋友，索取更多的书面资料。我从事这些产品的销售，已有相当长的一段时间了，对于我前面提到的这些功效都有确切的体认。我对于能有机会参与这项事业感到荣幸，也感到欣慰。食用菌公司为我们提供了很多优秀的产品，每一款产品都像柔软华一样，有着完整的学理和病理上的依据。由于时间的关系，我担心各位没有耐心一一将它们在今天就全部研究清楚，所以只选择了柔软华为主题，让各位对食用菌公司开发产品的态度有一个具体的印象，接下来，我再花一些时间，为各位简单介绍一下其余的产品:如阳、如韵、释怀、一卫安、如本、如响、童祯，玉鹤、春相续等。
各位，我觉得人生活在这个世界上，最重要的要不断地提升，不断地成长，而我们的产品都是有关医学，有关科学、有关文学的。我们可以藉由这些，介绍给我们的朋友，来提升我们的生活领域，我觉得不断的前进，是这个事业最大的收获。
今天，很感谢各位的到来，我希望各位能够跟我一起来，更进一步地了解这个事业，最后，你会发现好的财富，好的朋友还有知识领域的不断扩张，这是一个很好的事业——瀚齊食用菌事业。我的报告就到这里，谢谢大家。
S.T.P是英语showtheplan（展示计划）的三个打头字母的缩写。
奖金分配计划
加入我们公司只需要元钱，公司将超值返还给你一款价值元的产品和所需的资料。这时，你将成为公司的一名正式经销商，你将享受以下两项待遇。
第一是零售利润，零售利润也就是我们销售产品的利润，我们公司的产品分为大瓶包装和小瓶包装，大瓶每瓶片，小瓶每瓶片；大瓶的价格在，元到元之间，小瓶的价格也在元左右。如果你不是我们公司的经销商，你买大瓶是大瓶的钱买小瓶是小瓶的钱，全国统一价不打折不讲价。如果你是我们公司的经销商，你买大瓶公司将小瓶送给你。你把大瓶卖给顾客，公司将小瓶奖励给你，作为前期公司对你付出的回报。
第二项：是业绩奖金。比如说这是你，你前期只需要建立两支销售小组A01和B01，这两支销售小组的业绩相加，达到第一个阶段元时。公司奖励你现金元，红利券0元。这0元红利券相当于0元人民币，不过它不在市面上流通。只能兑换我们公司的产品，我们公司的宗旨是：让你一手把握财富，一手把握健康。在第一个阶段的基础上累计相加达到第二个阶段150元时，公司奖励你现金元，红利券元。在第二个阶段的基础上累计相加达到第三个阶段元时，公司奖励你现金元，红利券元。这样就称之为一个循环，现金是1元，红利券元，两者相加等于20元。我们公司实行的是周薪制，你一周达到哪个阶段领哪个阶段的钱，一周达到一周拿，一月达到一月拿，一年达到一年拿，业绩不归零。你也可以在你的A01旁建立你的A02销售小组，这样A01的业绩让你重复使用和A02相加。这样你的收入将是原来的2倍，你也可以在你的B01旁建立你的B02销售小组。这样B01的业绩让你重复使用和B02相加。那么你的收入将是原来的3倍，你也可以从A01一直拓展到A99，从B01一直拓展到B99。这样你的收入将是原来的4倍5倍源源不断。
那么这5万多15万多，21万多，具体是怎样得来的呢？他是这样操作的。比如说这是你，你觉得这个事情不错告诉了我，我告诉了张姓朋友。张姓朋友告诉了王姓朋友。王姓朋友告诉了李姓朋友。李姓朋友告诉了赵姓朋友。赵姓朋友告诉了刘姓朋友，等等等等。你进来以后销售了一个元。我进来以后销售了元，在我的业绩一分不少的基础上给你加上元。张姓朋友销售了一个元，在他的业绩一分不少的基础上。给你和我各加元。王姓朋友销售了一个元。在他的业绩一分不少的基础上给以上各位，各加上元，李姓朋友销售了元。在他的业绩一分不少的基础上给以上朋友各加元。赵姓朋友做的是兼职他的业绩暂且为零，那么赵姓朋友介绍的刘姓朋友，非常有能力进来以后销售了元。同样在他的业绩一分不少的基础上给以上朋友各加，现在你看一下你进来以后只销售了元，现在你的业绩已经达到了00元。比如说这是你A01销售小组的业绩。你的B01销售小组也是这样操作的话。你的第一阶段已经拿到。随着人员不断的增加，业绩不断的累计。你的第二阶段第三阶段也将很快拿到，由此可以看出我们的人员是从上往下有序的排列。业绩是由下往上无限代累积，这充分说明了二十一世纪没有完美的个人只有完美的团队。团队运作无风险，互帮互助无压力只要你在我们这个事业里不脱离不放弃人人都会成功！
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