走进销售旺季，药店很有必要再“恶补”一下销售技巧。今天整理了21款秋冬药店热销中药的相关知识以及销售话术，希望对大家业绩提升能有所帮助。
一、黑果枸杞黑果枸杞具有滋补肝肾、益精明目,不仅能滋补肝肾用，还有增强免疫功能，抗衰老和美容等功效。
1、治腰膝酸软，滋补肝肾
话术：黑枸杞具有滋补肝肾，益精明目的作用，能治疗腰膝酸软、头晕目眩、两眼昏花等症状。
2、养肝明目，增进视力
话术：黑果枸杞中的花青素可预防重度近视，具有明显保护视力的作用，对青少年假性近视，中老年眼花、眼底出血糖尿病视网膜病变，白内障，视疲劳，干眼症都有良好的保健作用。
3、生津止渴，改善循环
话术：花青素能够改善血液循环，加强脆弱的血管，使血管更具弹性。对于静脉功能不足者，原花青素能有效地减轻疼痛、浮肿、夜间痉挛等症状。
?适合人群
1、长时间用眼人群。
2、常食油炸、腌制品、罐头、烧烤等食物者。
3、长期使用电脑和手机的人群。
二、天麻天麻是常见的贵细中药之一，据《本草纲目》记载，“补益上药，天麻第一”。它可以息风，定惊。
1、心血管疾病患者
话术：
①天麻对心脏具有很好的保护作用，能够促进心肌细胞能量代谢，改善心肌血液循环。
②天麻具有降血压的功效，可软化血管，增加血管弹性，辅助治疗高血压。
2、失眠人士
话术：天麻中所含有的天麻素、天麻甙能够很好的治疗神经衰弱的情况，还能够有效的抑制咖啡因对于中枢的影响，避免过于兴奋，改善睡眠，提高睡眠质量。
3、老年人、记忆力衰退者
话术：天麻可以增强智力，提高记忆力，增强大脑健康，改善机体的免疫功能，延缓老年痴呆症的进程（辅助治疗老年痴呆症）。
4、电脑一族
话术：天麻对大脑神经系通过具有明显的保护和调节作用，适用于用脑过度的电脑一族，可增强记忆力，缓解电脑综合征。
?天麻的功能
1、明目。天麻能够有效的保护以及调节视觉神经的分辨能力。
2、定眩、镇痛功效。对三叉神经痛、血管神经性头痛、脑血管病头痛、中*性多发性神经炎等，有明显的镇痛效果。
3、抗惊厥作用。对面部神经抽搐、肢体麻木、半身不遂、癫痫等的一定疗效。还有缓解平滑肌痉挛，缓解心绞痛、胆绞痛的作用。
4、提高抗缺氧能力。对高温、高海拔地区作业人员具有保护作用。
5、对抑郁症的治疗有独特的功能。可以缓解病人的精神压力、稳定情绪。
三、人参人参有“百草之王”的美誉，是“滋阴补生，扶正固本”之极品。药店人一定要记住这些，创佳绩！
1、美白肌肤、滋润肌肤
话术：人参中含有多种抗氧化物质，如，人参皂苷、人参二醇皂苷，能增强皮肤弹性，保水持水，抑制黑色素，使皮肤洁白光滑。
适用人群：希望保持年轻态的女性。
2、降血糖
话术：人参中含有天然矿物质铬，具有修复胰岛细胞的作用，治疗糖尿病，效果显著。
适用人群：糖尿病患者。
3、改善性功能
话术：人参大补元气，具有益肾助阳的功效，重现男性魅力。
组方推荐：人参+鹿茸+熟地。
适用人群：中年男性。
4、抗疲劳，提升精力
话术：人参皂苷具有兴奋中枢神经、缓解疲劳、改善记忆力的作用，提升精力，提高工作效率。
适用人群：劳累和超负荷工作的人士。
5、延年益寿
话术：人参大补元气、生津安神、补脾益肺，提高免疫力，能帮助中老年人恢复元气，益寿延年。
适用人群：中老年人。
6、增强免疫力
话术：人参中有人参皂苷、人参多糖等活性成分，可以调节人体免疫功能，提高机体免疫力。
适用人群：正常人，免疫功能低下者。
7、助消化
话术：人参可补益脾肺，增补气力，有助于消化，对中老年人的脾肺虚症有较好疗效。
组方推荐：人参+白术+茯苓+甘草。
适用人群：食欲不振、面*肌瘦、倦怠乏力者。
8、调节内分泌
话术：现代女性压力大，抵抗力弱，人参可以补益气血，调节内分泌，用于治疗停经或月经不调等症状，效果好。
适用人群：中年女性，有月经不调、闭经等症状的女性。
9、补益气血
话术：产后，女性常常气血两亏，身体虚弱，服用人参，补益气血，效果好。
适用人群：产妇。
10、解酒保肝
话术：人参对减轻麻醉、防止酒醉有良好的效果，减轻身体吸收酒精的速度和*性，改善肝功能，保护肝脏。
适用人群：肝病人士、经常饮酒人士。
11、抗肿瘤
话术：人参具有抗肿瘤作用，防止癌细胞转移，减轻患者痛苦，可以延长患者生存时间，提高生存质量。
适用人群：肿瘤患者
?特别注意
①不可与皂角、五灵脂合用，否则会降低疗效。
②不可与西药中的维生素、烟酸、谷氨酸等合用，否则会降低疗效。
③不可与藜芦配伍，否则会增强*性。
④实证、热证忌服。
⑤体质壮实者、阴虚阳亢者慎用人参，儿童、孕妇慎用人参。
四、灵芝灵芝属“上药”，促代谢，降血糖，调血压，强体质，促睡眠，延衰老，功效多多，怎么卖？
1、软化血管
话术：灵芝多糖能有效溶解血栓，清除血管内*素，软化血管，防止血管破裂，疏通血管，净化血液。
适用人群：中老年人。
2、活血、改善心肌功能
话术：
①灵芝可以全面激活心肌细胞，修复受损细胞，促进细胞再生，防止形成动脉粥样硬化，改善心肌功能。
②灵芝可以调节血液循环，提高心肌供氧能力，增强心肌活力，促进血液循环，防止心梗发生。
适用人群：心血管疾病患者。
3、降血糖
话术：
①灵芝可以促进糖代谢，抑制脂肪酸的释出，改善血糖、尿糖等症状，辅助治疗糖尿病。
②灵芝中的水溶性多糖，可减轻非胰岛素依赖型糖尿病的发病程度。
适用人群：糖尿病患者。
4、解除疲劳，提升精力
话术：
①灵芝可以软化血管，增加心脑血流量，改善心脑供血，解除疲劳，提升精力，提高工作效率。
②灵芝能增强机体免疫能力，提高肌细胞抗缺氧能力，消除疲劳倦怠感，使体力充沛。
适用人群：脑力工作者。
5、免疫调节、提升免疫力
话术：灵芝多糖能增强细胞免疫力，促进细胞的增殖、分裂，促进白细胞介素的合成与分泌，从而提升免疫力！
适用人群：中老年人。
6、健脾消食，增进食欲
话术：灵芝可促进人体正常的新陈代谢，改善消化器官的机能，健脾消食，增进食欲。
适用人群：消化不良者，食欲不振者。
7、治疗便秘
话术：灵芝可有效调节肠道微生态平衡，促进胃肠蠕动，有效增殖双歧杆菌，抑制腐败菌，提高肠道动力，润肠通便。
适用人群：便秘患者。
8、缓解失眠
话术：
①灵芝中含有大量的微量元素，辅助治疗失眠效果好，且无*副作用。
②灵芝具有很强的催眠作用，可以促进松果体分泌褪黑素，加深睡眠。
适用人群：失眠患者。
9、抗衰老
话术：
①灵芝所含的灵芝多糖可提高SOD酶活性，清除自由基，防止机体过氧化，有效抗衰！
②进入中年，身体器官开始逐步老化，灵芝可以增强抵抗力，减慢老化速度，抗老防衰！
适用人群：中老年人。
10、减轻药物副作用
话术：灵芝多糖能促进肝脏对药物、*物的代谢，减轻药物副作用，有效地改善肝功能。
适用人群：肝中*患者、肝炎患者、肝硬化患者。
11、滋润皮肤，祛斑
话术：
①灵芝可以调节和保持水份，恢复皮肤弹性，抑制皮肤中的黑色素的形成，令肌肤焕发光彩。
②灵芝具有惊人的美容效果，可以促进血液循环，强化新陈代谢，改善黑斑、雀斑、青春痘、湿疹等皮肤问题。
③灵芝可以促进新陈代谢，提升身体机能，延缓老化速度，令肌肤滋润、细腻有弹性！
适用人群：爱美女性，有斑人士。
五、阿胶秋冬了，又到了阿胶大卖的季节。它具有补血滋阴，润燥，止血。
1、防癌抗癌
话术：阿胶具有补血作用，抑制肿瘤生长，辅助治疗肿瘤、癌症，使患者症状改善，寿命延长。
适用人群：肿瘤患者、癌症患者。
2、改善睡眠
话术：阿胶通过滋阴养血补虚，维护神经功能，具有较强的镇静作用。
适用症状：适用于阴虚心烦失眠，特别是大病、发热伤阴后导致的失眠、心烦症状。
3、调节血压
话术：阿胶可促进血液循环，改善微循环，抗心律不齐，双向调节血压，辅助调节高血压和低血压，使其恢复正常态。
适用人群：高血压患者，低血压患者。
4、预防骨质疏松
话术：阿胶含有大量钙质，所含的甘氨酸又能促进钙吸收和贮存，调节体内钙平衡，预防和治疗骨质疏松。
适用人群：中老年人
5、提亮肤色、祛斑、养发
话术：阿胶具有调节气血的功效，可滋润皮肤，令面色红润有光泽，有效改善黑眼圈，祛癍，还可以防止枯发、白发、脱发。
适用人群：爱美女性。
6、健脑益智
话术：
①阿胶中含有的多种有效成分可以缓解紧张情绪，使大脑和全身得到充分休息，有利于提高体质，强身壮神，旺盛精力。
②阿胶含有小分子活性肽，能增强机体记忆力和提高识别能力。
③脑力劳动者因为思虑多，与体力劳动者相比，多半阴血亏虚。阿胶可以起到及时补阴的作用，使人精力更充沛，工作、学习状态更好。
适用人群：脑力劳动者。
7、提升免疫力
话术：阿胶可明显促进白细胞分泌细胞因子，促进淋巴细胞增殖，提高细胞免疫力，增强机体免疫调节作用。
适用人群：适合身体虚弱、产后、久病体虚及气血两虚所致的虚劳症患者。
8、防治老年病，延缓衰老
话术：阿胶具有养血、补血、益气的功效，用来调治多种老年性疾病，如更年期综合征、失眠、病态窦房结综合征、低血压、糖尿病、老年痴呆等。
适用人群：中老年人。
9、治疗妇科疾病
话术：阿胶被称为“妇科圣药”，可以治疗月经紊乱、月经过多、过少、功能性子宫出血、经期腹痛、月经不调等妇科病症。
适用人群：患有上述病症的女性。
六、石斛石斛位列中华九大仙草之首，益胃生津，滋阴清热，功效显著，药店人，你是这样卖的吗？
1、健脾开胃
话术：石斛能促进胃液分泌，提高胃肠消化吸收功能。
适用人群：肠胃不好者。
2、强筋健骨，润滑关节
话术：石斛能够滋养阴液、润滑关节，从而强筋健骨，让关节更灵活，并且还能辅助治疗风湿病。
适用人群：中老年人.
3、降血糖
话术：石斛可以增强胰岛素活性，降低血糖水平，辅助治疗糖尿病。
适用人群：糖尿病患者。
4、提升免疫力
话术：石斛中的石斛多糖，是很好的免疫增强剂，能够有效提升机体免疫力，增强体质。
适用人群：免疫力低下者。
5、缓解失眠
话术：石斛具有滋阴补虚的功效，对顽固性失眠效果非常明显。
适用人群：失眠者，睡眠质量差者。
6、辅助治疗肿瘤、癌症
话术：
①石斛通过滋阻补虚，濡养五脏六腑，扶正固本，达到抑制或消除肿瘤效果。
②石斛中的石斛碱、菲类化合物可以有效抑制癌细胞，减少癌细胞扩散，减轻放、化疗的*副作用，辅助肿瘤、癌症的治疗。
适用人群：肿瘤患者，癌症患者。
7、调理脾胃
话术：石斛有良好的健脾养胃生津作用，滋脾胃阴之虚，以充肠液，又能益气，健运脾胃，促进肠壁蠕动，有助于治疗脾胃虚弱引起的各种疾病。
适用人群：脾胃虚弱、体质差者。
8、美容养颜，抗衰老
话术：
①石斛可以调节女性分泌，让女性朋友由内而外的得到改变。
②石斛中富含的有益成分，可以改善肤质，提亮肤色，祛斑，去疤痕，全面改善肤色。
③石斛中富含石斛多糖、氨基酸、微量元素等多种营养成分，可以调节新陈代谢，恢复人体机能，延缓衰老！
适应人群：爱美女性。
9、调节新陈代谢，延年益寿
话术：石斛中富含钙、铁、锌、硒等多种微量元素，能够补充人体所需的营养物质，调节人体新陈代谢，延年益寿。
适用人群：中老年人。
10、养肝明目
话术：石斛具有清肝、护肝、明目的作用，能够保护视力，并且对治疗白内障也有显著疗效。
适用人群：视力低下者，白内障患者。
七、藏红花藏红花是极为珍贵的中药材，具有活血化瘀，凉血解*，解郁安神的作用，如何卖？记住这些，就够了！
1、提升免疫力
话术：
①藏红花具有活血化瘀、抗菌消炎的功效，可以增强机体耐力，增强淋巴细胞增殖，提高机体免疫力！
②长期工作压力大，容易降低体内防御能力，极易受病*的侵害引发各种疾病。藏红花可以增强机体免疫功能，提高人体抵抗力。
适用人群：免疫力低下者。
2、降脂利胆
话术：
①藏红花具有利胆作用，能降低胆固醇，促进脂肪代谢，可用于脂肪肝的治疗。
②藏红花含有藏红花酸，这种物质具有很好的降脂功效，可以显著改善微循环系统，促进胆汁的分泌以及排泄，从而降低异常增高的球蛋白和总胆红素，可用于慢性病*性肝炎后肝硬化的治疗。
适用人群：高血脂患者，脂肪肝患者，肝硬化患者。
3、防治心脑血管
话术：适量的藏红花对人体心脏能起到保护作用，能降低高血压，对心肌梗塞、脑梗塞等心脑血管疾病有着显著的疗效。
适用人群：心脑血管疾病患者。
4、调节内分泌
话术：藏红花能够促进身体血液的循环，提高血液供氧能力，及时调节人体内分泌系统，提高人体免疫力和抵抗力，增强体质。
适用人群：更年期女性。
5、美容美颜
话术：
①藏红花可以调节女性内分泌，促进人体新陈代谢，令女性由内而外散发出迷人光彩。
②臧红具有非常不错的养血活血的作用，让女性气色好，焕发青春活力，更加光彩照人。
③现代女性压力大，容易焦虑不安、睡眠质量低、血液粘稠度增加，藏红花茶具有活血、耐缺氧的功效，让每一个细胞都得到充足的血氧、水分和营养，由内而外，令女性皮肤有弹性，尽显细腻光泽。
适用人群：爱美女性。
?服用禁忌
1、女性月经期间不宜服用。
2、妊娠期女性不宜服用，否则容易引起流产。
3、溃疡患者，尤其是胃溃疡患者，不宜服用。
八、三七三七是一种珍贵中药材，可以散瘀止血，消肿定痛，祛斑美肤抗衰老，保肝护肝防三高，然而，怎么卖呢？
1、美白皮肤，祛斑，祛暗疮
话术：生三七能散瘀活血，清除体内*素，祛除面部斑块、暗疮、黑头，提升肤色，美容养颜。
组方推荐：生三七+珍珠末+西洋参
适用人群：肤色差、脸上有斑、易起暗疮的人士。
2、调理月经
话术：月经不调是血瘀的表现，生三七散瘀，调理月经有良效。
组方推荐：生三七+阿胶+人参
适用人群：有月经不调、痛经、闭经等症状的女性。
3、改善贫血、抗疲劳
话术：熟三七能增加造血功能，改善贫血症状，让人脸色红润、精力充足，不易疲劳。
组方推荐：熟三七+阿胶+西洋参
适用人群：贫血、体寒怕冷、脸色青暗、易疲劳人士。
4、提高免疫力
话术：
①三七含三七皂苷，能提高机体免疫力。
②熟三七能补血，提高免疫力。
组方推荐：熟三七+红枣+红参
适用人群：易感冒人士（如，小儿，老人，妇科炎症易复发者）。
5、延缓衰老
话术：三七补血、散瘀活血，能清除体内*素，提高人体抗氧化能力，自然年轻靓丽。
组方推荐：熟三七+阿胶+西洋参
适用人群：中年女性、男性。
6、预防三高
话术：三七散瘀活血，可以清除体内、血管内的有害物质，疏通血管微循环，有效降低三高风险。
组方推荐：生三七+丹参+西洋参
适用人群：建议糖尿病、高血压病、高脂血症人士用此方配合治疗。
7、保肝护肝
话术：
①三七活血散瘀、补血，可以清除过多的脂肪，让肝血充盈，保护肝脏，降低脂肪肝、慢性肝病的风险。
②三七入肝经，对肝郁人士来讲，可以缓解肝郁。
组方推荐：生三七+灵芝+枸杞
适用人群：肝病人士、经常饮酒人士。
8、助长增高
话术：熟三七的补血效果好，服用熟三七，有助于生长发育期的儿童长高。
组方推荐：熟三七+盐炒海马+大枣
适用人群：可向购买钙片、锌制剂类的家长推荐。
?配伍宜忌
宜：
①配伍人参，一散一补，相互制约，补而不滞，散而不耗。
②配伍丹参，相辅相成，增强活血化瘀、通络止痛的功效。
忌：
孕妇慎用。
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