本人以从年起，在中资保险公司，外资保险，中资保险代理公司，假保险经纪公司，互联网保险经纪公司等学习从业经营心得，整理出以下。
不多说废话！
优势
01
情商会视个人交际基础而上升！
因为，你作为新人，永远不可能在一进保险行业之后，让身边所有的人主动轮流来立刻尊敬的咨询你关于他未来的资产风险管理问题。他无法相信刚刚上岗的你，立刻就掌握了在中国流言蜚语30年的争议行业的专业知识。
所以，你如果能入职的短时间爆发出，那么，很可能你在入保险行业之前，就是言谈举止的优异的社交精英。
02
对中国人情社会的理解，变得更深刻！
一开始，99.9%的新人会遇到几大心理上的变迁。通过改变了对他原有的认知，最后改变了对他本人的商业认知。我们把这个心理上的羡慕模仿过程可称为，甚至。
比如为什么女性在生孩子之后的几年中，最容易进入保险行业呢？原因是：
A.保险行业故意不设门槛，这种，老练的从业者会视其为，意思是：我是一名看起来很风光的保险元首，任何新人想进入我的旗下，我会视每个人的情况来传递封闭的不对称信息与约谈，以便于我可以区别的对待新人，或让新人感觉到相应的，的目的是：让新人都可以加入保险行业，并让他们最大程度的被建立唯一宗教价值观。
B.保险行业目前绝大多数是的模式，因为女性之间更有语言分享与评价天赋，更容易分类结群，一起试验新事物。
C.女性可以在专业知识的输出上容错率更高，也更容易被资产归属者宽容与原谅，留下未来极可能再次见面谈保险的机会。
D.假设两个势均力敌的家庭，女性从怀孕到分娩之后的数年中，男性为经济输出支柱，男性创造更多的经济，有助于女性配偶深入到各种试错，因为，若干不下去，挣不了钱，她们还可以待业、换项目、再就业。
E.女性思维模式，更容易被保险行业的风险灌输所洗脑，转化为客户，她们更容易为了某种效果去草率下决定。
所以，我们行业有一句暗招：如果，你卖不了她的保险，就一定要卖她家人的保险，如果卖不了她和她家人的保险，就招她进来做保险！
03
你会最终学到演讲能力，号召能力和赞美的能力。
稳定的情绪，是保险行业的咨询中一项十分关键的个人素质。
正如其他销售行业一样，一名新入者，总会有一个适应销售流程的话术过程，而这个行业，最特殊的是：没有。不像房产，没有不能让孩子读书，不像减肥和美白，若不改进，会影响审美上的自尊心和每日心情。
在保险行业，客户提出的问题，远远的超过了一名新人可以掌握的速度，因为，这个产品特殊，客户可以随时想天开的拒绝，尤其是在你不专业的时候，你越不专业，社会知识与认识越欠缺，尤其理性派的客户，越可以用新颖的保险业问题来考验你。你一紧张，你缺乏专业知识，你缺乏商业谈判的法则，那你就极容易受损。
而在这个行业，常青树的特点是：永远认为自己是对的。永远强势的告诉或暗示客户，自己的不可一世。而这是荒唐的，因为，强势的，往往只是销售者，而保险的安排是终身的极长期的，理性的。
销售者在临门一脚的问题上，做成满分，意义往往是保险后续问题的源头。因为，强势销售者出售的是。对！他的信仰，往往来自于他对保险公司提供的培训知识的，或者说，保险公司和保险中介渠道的培训，本就是不专业的，有利于产出的。
（在此，也歪题的提示您：若要购买保险，你需要准备一些棘手的行业问题，来考验你的保险代理人是否专业，几个考察点：1.表情2.响应速度3.专业知识点是否可以教科书上落地。）
于是，经过你无数次保险实战或闭关演练话术的积累，你会流利，就像掌握圣经的第一章那样，你会在一次一次的听取他人领导的发言中，开始模仿和复制，这也是为什么保险职场里，一万年都的原因.
（再歪个题，不仅是：，连近几年互联网保险的文章内容，也是千文一面，，离不开上述标题。）
我们保险公司为什么要开会与打卡？开会还规定不许玩手机？是因为：信息爆炸年，现场讲座的本质就是在强制集中新人学习，切断新人立即上app去核对知识点的机会，让新人注意力处于洗脑状态。相信我，几个月后，一年之后，你在保险行业里，团队里，你，也会成为这样！
而赞美的技术，更是宗教团队管理的基本发言。赞美往往对女性有用，因为，女性更容易下感性决策。这也是为什么保险女性主导的原因。而这个现象，是中国特有的！这个现象，直接暴露了中国保险行业的培训专业的不对位问题。因为，保险，风险管理，属于理性投资，正如：股评人，通常不为女性。
如果，为了销售机械理工类产品，我们使用大规模女性销售者的话，往往是因为这个行业缺乏对应卓越高级的男性从业者，这是为什么中国的房产和汽车，需要大量的美丽女性从业者来参与销售的原因。而做为法律、医学、财务、金融的交集行业，又怎么能感性决策呢？
04
专业保险知识，让你可能在极早的年龄，对人的一生预演领会深远，平衡，不挥霍。
你如果是绝对专业的，绝对有职业道德的，你不可能写文章去比产品，甚至去回答某产品值不值得买的问题。因为，你在保险行业里，专业决定了你手中的保险产品是去解决客户未来的种种可能性问题，这种可能性不仅局限在里，还可能因人生与合同期限等长，客户人生未来的变迁，与你自己人生未来的变迁，以及保险公司未来的变迁，任何一方的变迁，都可能影响客户的保单兑现问题。
兑现问题包括：退保，变更，加额，服务者转让，公司更名等等问题。于是，你会在一开始，客户第一次在你见证签下保险单的最开始，珍惜这一生可能仅有的几次缘份。因为，你知道，客户购买了某种保险之后，这可能是你与他最后一次见面。因为：要么你先身故，要么他先身故。这也可能是你最后一次见到客户健康时的样子，因为，他可能一年之后，重大疾病。
于是，你今天帮客户做的保险决策，是长期的，有远见的，无憾的。因为，你和客户，你都已经早早安排好了。就这一点上，你的风险管理水平策略，走在了客户的思想之前。
你连客户未来可能存在的拒赔都想到了，你也知道你的男客户大多活不过74岁，你的女客户最终会掌管家庭财政大权，你知道你客户可能未来离婚时种种保单变更手续，你也知道，未来的某一天，可能收到客户家人的紧急电话，向你在保险理赔上向你求助，并通知你：你的客户，谁谁，已经车祸昏迷或心梗，需要理赔的咨询和帮助。
05
保险精义让人变得更加无所畏惧，专业与热爱会让你成为一名停尸间的常访者，你也不会远离倒在血泊中的陌生人。
你是保险合同解释的专家，你也是保险法律效力保全的专家，你知道重大疾病条款中的各种疾病与状态，可能是未来的自己、家人或客户不幸会达到的某种理赔条件。
这些医学的描述，是让所有非专业人士悚然的。而你是专业的，你会一次一次的在临床医学和病理学案例中寻求这些保险条款以及保险公司向你客户开出的价，是否就概率学而言，对你的每一名客户而言，值得持有。
因为，这是你的本职工作与专业效用！你要教客户在风险中泰然，首先你得懂得什么是风险，风险，风险如何转移，可以从心理上达到泰然的境界。这种泰然，是基于你对法务与合同的理解！
医院的急救室，车祸的血泊，路上突然倒下的某一位老人，都可能是你，作为一名保险专家，一步一步汲取人文关怀与医学伦理绝佳的场景，因为，这些场景，是人们不去感兴趣的，抗拒发生的，不忍直视的。
保险代理人，或经纪从业者，99%的收入是客户发放的。所属的公司机构，除了提供一个你和保险公司对话的平台与职场，之外，什么都不提供。不提供潜在客户，不提供各种学术类专业书籍，不提供协助广告，每天都在提倡，却又背信忘义的同化个人思维，偷取和剽窃所谓同事同行的，保险相关机构里的培训，实为为新人和不如意之人提供了一个的场所，新入行的你，需要小心！
你不能畏惧死亡！因为每一个人都是细胞与代谢的奇迹，都是曾经母体子宫里的！你的重大疾病保险合同中每一个词汇，都紧扣着这些奇迹个体们的旦夕祸福，这是他们基于自救与不愿承担财务健康损失的商业决策。
你是专家，你必须向客户除保险医学和临床医学之间的歧义，你自称法务金融家，你理当担当客户保险合同的效力。而不是像那样，去抄袭一些不负责的片面之词，违背或无视合同效力的。
故，你一定是客户利益主导，保险公司设立合同与主张，你负责判断利弊与设定策略。不要去复制先人们的广告语：客观中立，向善利他。，实为甩锅，是在暗示合同的后期纠纷与你无关，这是中国保险行业前27年危害绝大之源头！qu你的！？
不，你不是在行善！医者，律师，都不是在行善，医者优先治疗付费的患者，律师仅为付费的委托人分析有利证词，核心是，核心不是因为医生律师的。因为保险合同的费用，对应着从业者的报酬。你若要在保险行善，那就去开一个，专门免费为网友鉴别中国保险行业前28年中业务员为而销售出的潜在无效力合同。试问：你是否有本事做到此条？你又做不到，你又要赚钱，还要不停的背着销售任务，去骗更多人加入这个行业，多多益善，请问，这就叫你口中的与？
你站在客户的一边，那么你就不会去挥霍客户对你的商业打赏。你怎么可能每天发奢侈消费的社交媒体呢？这，难道不是你对客户佣金对直接的羞辱吗？说好的？说好的呢？所以，你的暗示与炫耀是在向世人证明：拥有保险的家庭，就可以挥霍了？还是加入保险行业，就可以有钱挥霍了？
保险专家，只可能把客户的打赏与佣金，用以改造于专研保险行业的各种还没有被界内探究出的，比如：网络安全问题发生了，保单怎么办？自己先于客户身故，客户的理赔怎么办？客户发病时，手机不在身边，家人不在身边，怎么办？
你一个保险专家，怎么可能满足于公司培训你的那一点点呢？
06
你的专业精神，可能达成最圆满的人生收获：所有客户都尊敬你！他们也愿意为你介绍身边所有深信的朋友亲戚！
前提是，你与客户的保险专业服务过程与效用，足以让中国保险客户视你为中最被众人信任的一环角色。你可以暴露在公信平台上，你没有水军，你的专业知识可以被各考验，除非尚存在学术争议。
比如，年金保险在中国与其他金融发达国家的形态，社会福利在不同国度的形态。区别流星级销售与恒星级保险专家的唯一判断是：前者能诡辩所有保险险种的有利之处，而后者却能强调和识破指出那些不利于客户持有的险种与投资。
保险，实际上是与之间的一个弱势生存文化向强势生存文化转化的一项思维改革，这项改革是自身财产的分配问题，而本质上是一个问题。
所以，保险销售专家，往往着眼于，而，保险实用专家，眼中看到的是。
我们必须强调的是：保障类保险，原始保险，在中国，对于资产总额越高的客户，影响和效用越低。而上面又说了，储蓄类保险因为在中国尚存在各种限制，也不利于高资产过量选择。所以，实际上，保险，还是造福于踏实奋斗阶层的。
07
从投资角度讲，保险销售这一项目，在本质上，没有财务开支与商业成本，你只需要投入时间和精力。
当然，更多的野心家看好的是中国保险行业的市场现状：保险行业共同联合的故意封锁了西方保险成熟制度和体制，使客户认识风险管理与金融投资的过程复杂化，信息尽量不对称，以让更多的人基于人情社会的属性而拥有保险。
以一公司为例，它的做法是：让保险行业直销化，让销售人员信仰或信仰。而，金融行业，没有专利，中农工建银行，没有利率利息上的优劣之分，只有客户关系上的远近亲密度之区别。
故，一名拥有人脉和成熟社会关系的新人，不论是进入保险业，还是保健业，或是高端药材设备行业，他都会有大产出！且，这个行业和中国其他销售一样，没有发达国家保险专业资格上的数年进修与实习。中国，他们统一给出心照不宣而冠冕唐璜的理由是：我们企业，我们大家，都要生存。而可能很少有从业者在乎：人寿保险，正好是关乎客户的生命与生存。
本人在此，绝对不建议读者们以身试法，以投入直销或保险行业来测试你的现有人脉关系的创造力！因为，个人信用记录，这种在中国网络社会里逐日变得更重要的档案，一旦因为保险误导销售与从业欺骗教唆而塌陷的话，你个人，将永远在社交场合被贴上标签。
即使，保险销售，的确是一项短期来看可以变现当前人脉的生意。
劣势
01
保险销售岗会造就对身边人际交际的嫌贫爱富的歧视。
据本人统计，有效的现实生活社交中，我一个人可以每天深入谈话两场。即，一周若只休息一天的话，我可以完成每周与2乘6=12人次的朋友社交、下属同事、客户咨询，而，保险的咨询内容极为复杂而广阔，法务严谨，从认识保险背景，到财产清点，再到期望安排，客户还要进行，最后，签发合同，生成合同，领取合同。整个过程，都需要从业者配合，咨询，去歧，备案。
于是，同样的流程，作为一名保险咨询专家，可能会更希望遇到一个。因为，他们拥有健全的认知与文化素质，可以缩短沟通的时间，与安排资金的决策力。
上述法则，是一种交际商务咨询的对位法则，这也解释了为什么保险行业一直存在和不一致现象的原因。中国依然更多是人情社会，因为人情复杂关系，造就了感恩记情的潜在社会关系。是普通文化程度的人，很难去与陌生人沟通保险的原因。
上述法则，也是一种产出导向的商业法则，作为从业者，如果基本生存都存在问题，那么一定会希望身边所有人脉都是他的保险客户，多多益善。如果基本生存原本就不是问题的话，那么，考验从业者销售导向的另一个决定性因素就是：心气、野心。
有人，曾经一直骑自行车，她想有一天可以开奥托，出了业绩，开上奥托之后，又想复制前人的成功，因为她的前人已经开上的奔驰。显然，作为不世故的客户，很难从举止和笑靥当中去察觉从业者的心气和人文关怀，如果我们遇上一名娴熟高情商的从业者来为我们讲述保险，是无解的。
你若忙乎一个月，可以签一名交5万元保费的客户，通常，你就不再想轻易的花大量时间应酬于那些一年只能挣5万元的潜在客户了。因为，他们可能思维有障碍，可能一年只愿意交元在保险问题上。
02
保险销售岗，没有公司上级提供的客流量和实战练手机会，不是营业员。
你进入保险行业后，风险管理的咨询，保险方案的咨询，合同签发整个流程，考验的是从业者的眼界、学识、实际操作经验，为什么不用股票、房产、期货去放大资金抵御疾病与身故的风险，为什么要用保险？
为什么不用股票与银行存单去养老，为什么国家要设立社保，中国的保险体系是否可以解决养老问题。养老问题的本质，是不是钱的问题？钱要多少，才可以养老？如何保证一个人在养老之前，不患老年痴呆？
用心的你会发现：你销售的不是保险产品，你销售的是无数次的信用与专业，你销售的是立场站位的正确。
这和国美里卖空调的大妈，是不一样的。空调，人人可以买。买回家，开机，就有效用，没效用的话，马上换新的。而保险合同，只是转移风险的方案工具之一，保险合同还拥有奇特资格鉴定。就像是一样，其中，手术费用支出，手术前测量病人状态，肺源配对，手术风险提示与声明，等等，都是问题。这些流程，不是一个人可以解决，一个国美大妈可以解决。
国美大妈，拥有着公司提供的流量，但是，她卖一台空调，可能只有20元提成。这是社会必要劳动时间，产业链的环节与担当，容易达成的程度等因素决定的。
保险大妈，公司提供的流量，只有保险公司提供的品牌效应，来开展销售业务。因为，困难，所以，提成较高！因为，保险业的信息量在中国还不对称，所以，有钱人的人脉，可以短期有效轻易打造出，因为，我们越是不理性的新人，越容易短视。
你的上司，从年起，就开始为你画饼：街上人人都是你的客户！
可是，到今天，你的上司还在保险公司当团队长，自称业内宗师，可是，至今，街上的人人都还不是他的客户，他极可能身边人人都因为他的年正确选择，被他的行业吸引，进入过他的保险直销，最后，都纷纷离开，最后，他身边的很多人，你身边的很多人，多年之后，都还不是你的客户，他们也许都成为了你的仇人。
保险行业里，从业者长年当一个有用么?我见过很多，她们为人正直，随和，不乱招下线，但是，这种正直仅仅只能代表他们的生活处事与为人，并不是保险专业知识站位上的正直。他们随和，仅仅是性格，他们不乱招下线，是因为原罪太深，他们目送了无数的精英，无数的应届毕业生，他们看着无数的新人，外省人，套现信用卡给自己买第一份保险，不仅是为了一份，更多是为了，他们自以为看懂了一场金字塔的先入者游戏模式，他们最后不幸的，都有着各自离开的难以启齿的痛苦原因。
人人，从一开始，都不会是你的客户！因为，这是一条滑稽悖论！等同于一名自称元老的保险领导人告诉你：来来来！我们一起来分中国保险发展的盛宴！明年换车换房！
谢谢！连你自己都缺业绩，好不？
最后，人人，也不会是你的客户！因为，一个凡人，极难同时合规有条理的应酬个家庭！
03
你若在保险行业里极不稳定，你还得辛苦的向你的社交圈去证明：其实，我一直在更专业，我一直活在期望值之上！
这个行业，不适合于绝大多数年轻人，因为，这个行业的买单客户主要群体是28岁-45岁之间，多数是已经在家庭的角色中有担当的负责人。所以，一枚初入社会的年轻人，无法以短暂的享乐观念与工作热情去习得大量需要漫长时间才能唤醒的风险责任预备规划意识，更无从谈起投资、金融市场、医学、法律等等综合知识。
所以，这个行业往往需要一个新人沉浸一段时间之后，才有一小通过阅读我的文章之后，再意识到：哦！原来是因为我们这个行业，不选拔专业与知识结构，只选拔野心与已有人脉社会资源贡献度，造成了，人人都可以进来为自己的圈子上产品以拿高额佣金的短暂现象。
于是，我们的保险团队管理暗语会设置为：以业绩歧视制度，来让出不了业绩，开发不了新客户的从业者来向身边更容易开发的亲戚朋友炸业绩。不然，你会发现你在保险职场里走路都打不直腿。去保险公司打卡，都难以直腰朝气勃发。我见过1年不出单的，在中介公司里。我还见过2年只产出了2万业绩的中介代理人。我见过自己买保险来保级的外资保险公司代理人。
关键，即使是如此的丧气、迷茫、忧郁，你还不能在任何工作圈子或朋友圈发泄出来，因为，这是政体脆弱的销售团队，特别的唯一价值观统一团队，容不得！
04
保险行业，和很多不封顶消费的行业类似，可以变现人脉关系，但最终，这些关系大多恶化，即使你严格履行他们口中的善良。
我们采访一下：你身边做过保险的亲戚朋友，他们最后卖出的保单，是否有效力，是否合规，离开后的他们是否愿意为这些保单继续牺牲时间去学习专业知识？
你是否为了一张保单的佣金而掌握了足够服务与知识内涵？你相不相信本文列出的保险合同属性描述是可以简单到开会与培训数月，就可以掌握的知识？
是不是大多数从业者都在教你的同时，还教育你？
你可以戴着伪善的面具踏入保险职场，因为，卓越的你会发现，你的同事会远比你的客户相处起来更无聊，另一方面，你千万别戴着伪善去跟客户吃饭，因为，能交钱买保险，能够和你细谈保险的客户，可以轻易的识破真伪善与般的伪善。因为，能交上万保费的客户，只在乎，不在乎或。
05
中国保险行业销售的制度问题，远远大于人的问题，在中国，并非一个体面的职位，缺乏严肃的行业标准。
你明天在这个行业或市场上遭受的，并不是你自身的原因，而更多来自于整件事情的起源：选拔与准入制度。一些前辈几年前就说得十分对：这个行业逢人吸纳，把很多不应该参与的人，吸纳了进来，而真正可以从事这个人才，往往又不会来参与这个有巨大争议的行业。
律师、医生、财务，全是服务于个人个体的高级职位，想一想，为何就保险在中国，不是呢？保险界，为何就不能经过这30年的个人保险商业发展期，评定出一个呢？
因为，我们只能不断的打造出，才可以吸引后来更多的。
，医学界，人们会去观注他老人家体不体面么？人们会视他的座骑他的别墅，来尊敬和相信他么？
而我们保险业，谁说话权威呢？
「门已为您敞开，欢迎您进来看看！
你做不好，不代表别人做不好！
怀疑，是最大的成本！」
------29年，保险行业招人语录
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