山东最好的白癜风医院 http://www.bdfzkyy.com/一个求职者去一家公司面试，最关心的是这份工作能为他带来多少收入，毕竟没有人不爱钱，在朋友之间谈钱可能会伤感情，但在求职时谈钱是一件合情合理，而且合法的事。
你找工作到底是为了什么？为了兴趣，为了结交朋友？其实可以说是，也可以说不是，但扪心自问，在职场就是为了多挣钱，钱的多少能体现一个人在公司的地位和价值。否则那些人际关系，工作环境都没有实际意义。
许多人找工作，在考虑自己的专业技能可以胜任这份工作的同时，只有钱给到位，其次才会关心人际关系，工作环境这些形式化的东西。
记得我在大学刚毕业时，上的最后一堂是就业指导课，指导教师说，找工作要趁刚毕业，因为你还是新鲜的，这就好比一盘刚做好，还热乎乎的菜，等待上桌被各种各样的公司挑选，品尝。
大学毕业那会，虽然我觉得自己的能力还可以，但为了找工作，我像饿了几天的人，饥不择食，投很多简历，就怕没有公司要。
一份写满个人详细信息的求职简历好像将自己包装成一件商品，明码标价挂在货架上，除了我，还有各种各样满目琳琅的其他人，每个人都会在简历上将自己装饰得尽可能完美，等待合适的公司上门挑选。
那会，只要被公司选中，就已经欣慰了，因为现在大学毕业生成千上万，找工作能给口饭吃就行，至于谈钱，不仅不会，而且根本不在乎钱。
在这个世界上，只有四种人不在乎钱：富人，穷人，精神有问题的人，以及刚毕业的大学生。
富人是因为太有钱，不在乎钱；穷人是因为太贫穷，久了也就习惯了贫穷；精神有问题的人因为本身有病，不知道钱是什么东西；最后一种是刚毕业的大学生，他们需要生存，根本不在乎钱的多少，只要给钱的工作基本都愿意做。
但显然，我的担心是多余的，只要你不是老年痴呆，身体健康，四肢健全，有一定的学历和能力，找工作不是一件难事。
很多求职的人，在面试时却总是不太会谈钱，甚至面对公司，不敢谈钱，觉得自己是弱势群体，或者觉得自己非常喜欢这份工作，但也许能力不够，只要公司能收下自己就很高兴了。
对于工资这块，说低了怕吃亏，说高又不敢，怕一谈钱会被人说还没入职就想着钱，见钱眼开的人会做不好工作，谈钱太俗气，不是追求工作理想的人。
在面试时，很多人都曾经出现过这个通病，但实际上，你在面试时，不谈钱会让面试官觉得你不靠谱。
其实，在职场谈钱很简单，尤其是面试时被用人单位问你想要多少钱时，有的人误以为这是用人单位让你自报想要的薪酬范围。只要报多少钱就会给你发多少工资，其实这是错误的想法。更为错误的是，一听到谈钱，你会迫不及待当着面试官说自己想要多少钱。
也许你觉得很委屈，既然面试官都问我想要多少钱了，那我肯定要报个满意的数字，好让他们知道我值这个价，这样也显得我有面子。
这是大多数去面试的人的普遍做法，自报工资，肯定是越多越好，比如说“我想要1万月薪”，因为你可能会猜到用人单位一定还会少给，所以报高一点比较合理，也能体现未来你在这家公司的价值。
但是，如果你报太高，用人单位反而会觉得你这个人很轻浮，都还没看到你的能力就狮子大开口，要1万月薪，这样的人，要谨慎录用。
这时，大多数面试官可能会强势反问你：为什么你觉得自己值1万？我们公司的基本月薪是元，你凭什么与众不同，你的优势在哪里？
面对逼问，这时，你的心里肯定会有压力，却不知道怎么回答，你可能为了自己的面子，只好硬着头皮说：我就值这个价。但是如果你面试的不是一些能够通过简历可以体现出专业水平的医生，教师，律师，IT技术人员的职位时，比如销售，管理岗位，面试官是不会相信你在面试时吹嘘自己有多厉害。
如果你真的厉害，入职后来日方长，有的是机会证明自己的能力，那倒不要紧；如果你只是吹牛，入职后你需要不断说谎来为自己不断圆谎，直到最后，没有人会给你台阶下，到那时候，你等于搬起石头来砸自己的脚。
在面试时，谈钱的时机非常讲究，也很重要，我在自己的公司也当过HR，也面试过一些新人。我见过很多面试者，尤其是一些有一定资历的人，总喜欢开门见山，非常强势，还没等面试官问他，就直接来一句：我就想要这么多钱，如果不行，后面就不用谈了。
他们的逻辑是，如果钱都谈不到位，后面的都是在浪费时间。但是，一上来就先跟公司谈钱并不好。
一开始就谈钱，很容易让人认为你离职跳槽只是用来涨薪的手段，而不涉及你的职业成长、工作规划，更是缺乏对公司的认可和诚意的表现。
如果你一开始就和面试官谈钱，他们会觉得你存在两个问题：
第一，太草率，每次找工作都只是看钱，从来不考虑自己的能力是不是值这个钱？
第二，你本身存在一些毛病，一旦遇到问题就利用离职来逃避和掩盖自己的问题。
那么如果在面试时，遇到用人单位问你想要多少钱时，应该如何与面试官谈钱？可以用这三个方面入手。
01首先要让面试官肯定你，并确定你就是他们要招的人
面试要自信这点没错，毕竟如果你连自己都不相信自己，更不用说服别人相信你。但有些面试的人极度自信，盲目确定自己完全可以胜任岗位。
自我感觉良好，面试过程中喜欢和面试官攀亲带故，还没入职就把公司当成自己的家。
然后把持不住说出自己想要多少钱才会做这个岗位，其实面试时直接说期望薪酬，是过早揭露了你的底牌，你不仅失去主动权，而且你想要的薪酬，公司不一定会按你说的给你，接下来也很难继续谈出高薪。
哪怕对方一开始会给你主动报出具体薪酬，不管有没有达到你预期的薪酬目标，你都要表现出一种平常心，甚至换个话题和面试官聊。让面试官觉得你有能力胜任这份工作，而不是只看重钱。
02你要表现出与其他面试者无可替代的价值，让老板可以信赖你
很多人在面试时，根本不知道怎么和面试官谈钱，有的自信爆棚，一来张口就谈钱，有的是随便报价，有的是完全不在乎钱，别人给多少就是多少，没有主见，也从来不会思考公司凭什么给你这些钱？凭什么你的工资能自己说了算？
而有些人却能够做到，无论参加什么样的面试，从来不主动谈钱，反而是这样的人，老板越是可以给他很高的工资。
在热播职场剧《精英律师》中，年薪千万的金牌律师罗槟曾经说的一句话：你一定要做到，可以取代任何人，然后再考虑做到任何人都不可以取代你。
为什么会出现这种现象？其实这就是你在面试中表现出无可替代的价值，让面试官或老板觉得你这个人很靠谱。
我有一位毕业于深圳大学的朋友，他现在就职于知名英语培训机构新东方英语，当英语教师，他说当年参加新东方英语面试时，曾经也遇过被面试官问想要多少钱的情况，他想都不想，直接说自己想要年薪20万。没想到面试官现场就同意了他提出的这个薪酬。
我那位朋友是深圳大学毕业的研究生，读的是外国语语言学专业，不仅通过全国英语六级考试，而且还拿到了英语专业八级证书，是一位名副其实的学霸。
我的朋友在面试时不仅用简历，而且将自己在大学发表的一些英语论文打印下来，在面试时展现给面试官看。
他说自己是读英语专业的，不仅懂得中难度英文翻译，而且会给各类英语主题视频重新配音，从录音到剪辑，再到配字幕完全由自己搞定。在校期间，他经常做兼职，有过给外企做英文广告设计的经验。
最后，他现场用自己带来的平板将此前所讲到的录制的英文主题视频拿出来给老板看，全程老板都是在满意地点头。
这就是建立信任，信任背后的原则是：你做事，我放心，我确定我有这个能力把事情做好，而且不用你再去操心。
当然，比我朋友厉害的人还有很多，因为人外有人，天外有天，尤其在新东方英语那样的知名企业，到处都是卧虎藏龙的人才。
所以，不管你是刚毕业的大学生，还是职场老司机，要想赚到更多钱，想在面试时让面试官或老板在未来给你发更多的钱，就要说清楚你会做多少事，你可以在多少事，尤其是重要的事上会给老板多大的确定性，你就能拿多高的工资。
03面试时多展示自己的附加能力，这决定你最终能拿到多少钱
很多时候，你在面试时会觉得和你一起面试同一岗位的人，各方面能力都不如你，但最后老板却录用了他，放弃了你。
或者老板会同时录用你和他，但是给他开出的工资高，而给你的工资低。造成这些普遍现象，最根本的原因是你没有在面试时展示出自己的附加能力。
比如，我在广州曾经面试过一家广告设计公司，我面试时做了充分准备，不仅带来自己的广告设计作品，而且还带来笔记本电脑，里面存放了我自制的一些广告视频作品，并且我在面试前，还背熟了国内外家知名广告企业的名称。
和我一同面试的人，虽然有文案策划和电商运营经验，但老板需要招的岗位是熟知国内外广告界发展趋势，能做广告业务的经理。正好我有这方面的经验，再加上刚背熟家国内外广告企业的名称，对这些企业有自己比较成熟的看法，老板觉得很好，然后我就被录用了。
所以，不要觉得你是面试文案岗位，就不用展示你做业务的能力，你是面试行政管理岗位，就不用去展示你的销售能力。很多工作，虽然性质不同，但都属于一个体系，有共通性，因为这些都是工作的基本必备技能。
你在面试时，展示的附加能力越多，你就越能得到老板的肯定，最终拿到的钱也就越多。什么是附加能力？附加能力就是你除了面试这份工作所需要必备的技能以外，你还有其他对这份工作起到实质性帮助的技能。
有一点值得注意，你在面试过程中展示自己的附加能力时，不要边展示边和老板谈钱，要耐住性子，等你展示完，老板自然而然会跟你说钱的事。
在参加面试时，要采取欲擒故纵的方法，故意先不和老板谈钱，让老板对你放松戒备，在面试过程中，先简单了解老板的性格后，再去选择合适的方法和老板谈钱。
但是在职场上，很多人会觉得自己应当如此：
我是名校毕业，虽然没经验，但学历高，资本厚，面试时应当主动提出要拿高薪；
我有独特的工作技能，虽然不是全才，但属于专才，面试时也应当主动提出拿高薪；
我非常努力工作，虽然不懂得人际关系的沟通，但如此拼命工作，面试时更应当主动提出拿高薪；
很多时候，你会觉得职场不公平，凭什么别人能力低，还能拿那么多钱？甚至可以替代你。
别忘了，在当下资源共享整合，不缺人才的时代，公司没有义务一定要给你多少钱，你也没有资格强迫公司必须给你这么多钱。面试时，你越在乎薪酬，越得不到理想的薪酬。
在职场，虽然谈钱很有必要，但面试谈钱要把握好时机，不能一开口就谈钱，要展示出你与众不同的价值之后，还要尽可能多展示你的附加能力，才会让你获得一个更好的工资。
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